跟山姆爭(zhēng)中產(chǎn)，盒馬急了
盒馬現(xiàn)在要做的，就是將“榴蓮蛋糕地板價(jià)”復(fù)制到更多的SKU上，把用戶規(guī)模做上來(lái)。盒馬：踩著會(huì)員們過(guò)河，摸著山姆上岸
業(yè)內(nèi)人士看來(lái)種種跡象均指向了盒馬為上市沖刺前做的準(zhǔn)備，跟山姆打價(jià)格戰(zhàn)只是第一步，盒馬想要的是全盤(pán)吃下整個(gè)階級(jí)的消費(fèi)群體。喊出「貴必賠」的盒馬能留住客戶嗎？
這次盒馬的變革，只能說(shuō)預(yù)示零售業(yè)真的要變天了。對(duì)于盒馬而言，折扣化變化從線下開(kāi)始，線上線下打破同價(jià)的“幻想”，也是一個(gè)新的嘗試。盒馬還能留住以前的用戶嗎？
做折扣業(yè)態(tài)的第三重挑戰(zhàn)在于，龐大的中國(guó)市場(chǎng)有著復(fù)雜的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)，同時(shí)也有著非常豐富的渠道供給。實(shí)事求是地說(shuō)，在線下，零售渠道的零和博弈一直存在。盒馬大轉(zhuǎn)向，硬折扣是硬道理?
如果說(shuō)過(guò)去7年，盒馬借助“消費(fèi)升級(jí)”大勢(shì)，在門(mén)店規(guī)模、品牌影響力等方面都獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，那么，接下來(lái)，盒馬將以“硬折扣”模式開(kāi)啟和引領(lǐng)商超領(lǐng)域“品質(zhì)低價(jià)時(shí)代”的變革。當(dāng)富人也逛起折扣店，盒馬的機(jī)會(huì)來(lái)了
在早前的一次談話中，侯毅希望盒馬最終能夠形成跨平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。換句話說(shuō)，盒馬改革的最終目的，還是要回答“為什么消費(fèi)者會(huì)選擇你”的終極問(wèn)題。盒馬跟山姆、Costco爭(zhēng)奪中產(chǎn)
過(guò)去8年，盒馬一直被視為新零售標(biāo)桿，建立了一套數(shù)字化服務(wù)體系，但商超的根仍在線下，盒馬也必須回頭向?qū)κ謧儗W(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)型折扣超市只是第一課。精品超市圈，還容得下盒馬嗎？
那么，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的精品超市賽道究竟是怎樣的現(xiàn)狀？此番盒馬“向上”打造黑標(biāo)店，有哪些特色，又意欲何為？「平替」遍地開(kāi)花，人人都想搶山姆的生意
不過(guò)，這場(chǎng)扎根本土的突圍賽究竟是老牌會(huì)員制超市更有實(shí)力，還是新興玩家更有后勁，還要看看它們分別能拿出哪些奇招。盒馬VS山姆，「精致?lián)浮箷r(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)
軟折扣通過(guò)銷(xiāo)售尾貨實(shí)現(xiàn)超低價(jià)格，被稱為臨期商品或過(guò)季商品的“下水道”，比如原本的盒馬奧萊店定位。硬折扣則是通過(guò)精簡(jiǎn)SKU和運(yùn)營(yíng)成本，通過(guò)高效運(yùn)營(yíng)和自有品牌提供極致價(jià)格。品牌卷入山姆們，消費(fèi)VC尋找新標(biāo)的
就目前融資表現(xiàn)來(lái)看，VC普遍對(duì)國(guó)內(nèi)折扣連鎖未來(lái)更具期待。盒馬CEO侯毅也認(rèn)為，中國(guó)未來(lái)會(huì)員制商超的機(jī)會(huì)在折扣店。山姆盒馬最受歡迎的，不是瑞士卷
如今，會(huì)員制超市正被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受。在參與調(diào)研的受訪者中，72.4%的讀者購(gòu)買(mǎi)過(guò)會(huì)員卡。盒馬的春天，還有多遠(yuǎn)？
不同于任何其他選擇單一業(yè)態(tài)倔強(qiáng)到底的企業(yè)，盒馬成了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)集合體。8年奮戰(zhàn)，三起三落后的盒馬，離它的“新零售”夢(mèng)想更近了嗎？家樂(lè)福中國(guó)還能撐多久？
在行業(yè)“關(guān)店潮”下，家樂(lè)福中國(guó)也一直沒(méi)有放棄，但也似乎都沒(méi)有摸索到可依靠的“把手”。盒馬山姆血戰(zhàn)，勇奪中產(chǎn)
說(shuō)到底，消費(fèi)者就這么多，利潤(rùn)空間也都是牙縫里擠出來(lái)的，當(dāng)增量開(kāi)始消失，那么存量的世界就會(huì)變得無(wú)比殘酷。年輕人的中產(chǎn)夢(mèng)，全在網(wǎng)紅超市里
當(dāng)它們真的走上了低價(jià)內(nèi)卷的道路，失去了所謂的“中產(chǎn)感”，人們還會(huì)繼續(xù)買(mǎi)單嗎？盒馬以「折扣店模式」對(duì)戰(zhàn)山姆，勝算有多大？
當(dāng)然，極致性價(jià)比這件事，不管是出于對(duì)戰(zhàn)，還是為了搶用戶、謀增長(zhǎng)，都是盒馬必須做，這么看來(lái)，這是一場(chǎng)必然會(huì)發(fā)生的戰(zhàn)役。未來(lái)的這場(chǎng)新零售商戰(zhàn)還將愈演愈烈。
旗下微信矩陣：
- 投資界
微信掃碼訂閱 - 天天IPO
微信掃碼訂閱 - 解碼LP
微信掃碼訂閱 - 并購(gòu)
微信掃碼訂閱 - 前哨
微信掃碼訂閱 - 野性消費(fèi)吧
微信掃碼訂閱 -
- 入駐創(chuàng)投號(hào)
- 尋求報(bào)道
-
投資界APP下載
藍(lán)媒匯
派財(cái)經(jīng)
鈦媒體APP
靈獸
36氪
新零售商業(yè)評(píng)論
鋅刻度
市值榜
獵云網(wǎng)
DT商業(yè)觀察
商業(yè)數(shù)據(jù)派
鏡觀臺(tái)
IC實(shí)驗(yàn)室
慢放
新周刊
一刻商業(yè)
